코카콜라가 펩시를 이긴 이유는 '뇌'에 있습니다

[글쓰기 챌린지 day28] <뇌, 욕망의 비밀을 풀다> 들어가는 말과 그 감상

 

 

미끼는 낚시꾼의 입맛이 아니라 물고기의 입맛에 맞아야 한다

 

 

코카콜라를 좋아하시나요? 펩시를 좋아하시나요? (제로는 펩시라임이지)

뇌 실험을 한 결과 코카콜라가 뇌 속에서 펩시를 이겼습니다. 코카콜라를 마셨을 때 중뇌와 대뇌의 어느 영역이 번쩍거린 것입니다. 콜라는 똑같은 맛임에도 상표에 따라 뇌가 다른 반응을 보인 이유는 무엇일까요?

 

이런 소비 경향이 나타나는 이유, <뇌, 욕망의 비밀을 풀다>를 통해 알 수 있습니다.

 

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작가 소개: 한스-게오르크 호이젤

 

- 심리학을 전공한 독일의 유명 경제학자

- 치밀하고 과학적인 두뇌연구와 그 성과를 바탕으로 소비 태도와 마케팅, 브랜드 경영과 관련된 문제에 적용하는 분야에서 최고 전문가로 인정받고 있다.

- 뮌헨에 있는 컨설팅 기업 Gruppe Nymphenburg의 대표로 활동하며, 국제적인 브랜드 상품 제조업체와 대형 무역회사, 세계적인 은행 등의 컨설팅을 담당

- 기업과 개인이 매출을 증대하고 합리적인 전략을 짤 수 있도록 세계에서 가장 뛰어난 도구로 평가받는 ‘Limbic Map’을 개발하고 활용함으로써 현장에서 매출 증대 효과를 검증

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『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』는 2010년 독일 최고의 마케팅 책으로 선정

‘우리가 알지 못하는 사이 무의식은 인간의 경제활동을 어떻게 조종할까?’라는 의문에서 시작됐으며, 다양한 뇌 연구를 통해 소비자의 마음을 꿰뚫는 지름길을 밝혀냈다.

 

 

출처: https://www.yes24.com/24/AuthorFile/Author/122247

한스-게오르크 호이젤(Hans-Georg Hausel) - 예스24 작가파일

 

 

독일 사람이라고 하면 재미없고 시니컬한 이미지를 생각한다. 이 작가는 그 편견을 깨준다. 

 

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차례

- Part1: 고객이 제품을 구매하는 이유는 무엇인가? ⇒ 머릿속에 있는 진짜 구매동기와 실제로 결정이 내려지는 과정

- Part2: 제품 구매 시, 고객들은 서로 어떤 차이를 보이는가? ⇒ 개인의 성향, 나이, 성별이 제품을 선택하고 구매 결정을 하는 데 미치는 영향력

- Part3: 고객이 제품을 더 많이, 더 자주 구매하게 하는 방법, 시장조사와 관련한 뇌 촬영 가능성과 한계 

 

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책 특징

 

 

마케팅 책이지만 소설 같다.

인간의 소비심리를 뇌과학을 통해 풀어가는 과정의 참가자가 된 기분이다. 어렵고 지루할 수 있는 뇌과학을 쉽고, 재밌게 받아들일 수 있는 방법을 아주 잘 알고 있다. 신경 마케팅 분야의 최고 권위자임을 인정할 수밖에 없다. 

 

이 책은 ‘시작하며: 마케팅 신화와 작별할 시간’ 즉 서문을 꼭 읽는 것을 추천한다. 책의 목표와 중점, 구성에 대한 설명이 아주 잘 정리되어 있다. 서문만 읽어도 책 한 권 다 읽은 기분이 든다. 

 

본문을 읽기 시작하면 더 재밌다. 교과서와 구성이 비슷하다. 이 챕터의 학습 목표와 주제가 명확하게 제시된다. 사람 마음을 제대로 후킹 하는 초반부, 자칫하면 지루할 수 있는 본문을 상상력을 자극하여 현장에 있는 듯한 기분이 들게 서술하였다. 

(바로 전에 문장이 잘 안 읽히는 <클루지>를 읽어서 그런가…) 

 

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정말 쓸모없는 팁

 

 

이 책을 읽을 때는 2B 연필 사용을 추천한다.

다른 연필을 사용할 때보다 2B 연필로 줄긋거나 메모를 해보니, 종이 재질이 더 부들부들하게 느껴진다.

 

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요즘 <초사고 글쓰기>에서 추천한 뇌과학에 대한 책을 계독 중이다. 계독은 특정 주제나 장르의 책을 모아서 읽는 독서 방법이다. 뇌 분야 책 계독과 인지 편향 공부를 병행 중이다. 긴가민가 한 다양한 인지 편향을 책에 나오는 사례에 대입해서 공부할 수 있다. 덕분에 우리 뇌의 작동 방식과 인지 편향에 대해 감이 잡히고 있다. 

 

틈틈이 뇌과학 관련 유튜브도 본다.

<조승연의 탐구생활>, <장동선의 궁금한 뇌> 채널을 추천한다.

https://www.youtube.com/@CuriousBrainLab

장동선의 궁금한 뇌

https://www.youtube.com/@Tamgu

조승연의 탐구생활

 

인간 심리의 폴리 매스가 되는 그날까지 독서 달려보자!

 

⬇️계독과 남독에 대해⬇️

https://youtu.be/-FRFpdq7L_o?si=7PSS2EeKyH_qtSID